当前广告的宣传对于企业来说已经成为发展中不可或缺的一部分,与消费者的生活同样是密切相关。前几日于烟台举办的山东广告节已顺利闭幕,竞拍的22条广告中有7条来自烟台,最终全部竞拍成功。在拍卖过程中,烟台不乏一些被连续叫价的“香饽饽”广告位,莱山国际机场的电子大屏幕就是其中一个。拍卖刚刚开始,底价已经悄悄发生了变化,从原来的10.08万元起拍变为10.1万元起拍,而随后的叫价也印证了该广告位的欢迎程度。先有企业代表竞拍了11万的价格,随后又有企业竞拍12万元,结果没想到还有企业加价到了13万元,最终获得这一广告。

在房地产行业中,广告一直都是亮点。优秀的房地产广告不仅能有效地传播基本信息,更能触动人心,无限放大宣传效果。因此腾讯房产烟台站特邀烟台佐佑方略有限公司总经理曲中华先生为我们揭开地产广告的神秘面纱。

哪种风格的房地产广告最能让您第一眼就记住?

曲总:从营销的角度去看,我觉得创意是最重要的。再从专业角度看,我比较注重画面的质量。广告制作要精美,这可能跟我现在操作的项目有关系。现在市场上有三到四种比较流行的房地产广告风格。比较早的有两种流派,一种是台式,一种是港式,都特别强调展示项目实景的风格。个人来说我喜欢非常大气且人性化的那种,因为非常符合高档楼盘的档次,让人对于档次有一个很直观地理解。

一个叫@作业本的草根微博发过一条微博,当时引起了很大的反响:那些卖房广告能不把“卓越境界、成就辉煌、稀世收藏、国际首席、全球顶级、世界罕见、贵族享受”等弱智词汇印纸上吗?对此如何看待?

曲总:从推广角度看这个无可厚非,因为谁不想把自己的广告做得响亮一点,把这个东西做得漂亮一点。因为广告这个东西,如果说你打出去能吸引眼球,能够引起大家的注意,那作用就达到了。这应该是圈外的一种评价,不是房地产业内的。做房地产广告,我们知道太难了:最早,不能用;最好最佳,不能用;后来又是什么数字不能用;现在呢,不限购不限贷等字样统统不能用。做房地产广告,一方面是广告商,一方面是开发商。广告商希望能把广告尽量做的理性,但开发商想有一些利益点,包括将一些直观的东西一下子传达给消费者。这些词呢,说实话我也不排斥,应该用,但是要恰如其分。如果说能够找到一个主题,找到一种风格来取代他们,那更好。

对于住宅、别墅、写字楼、商铺等不同类型的房子,广告应该从哪方面切中要点?

曲总:我认为诉求分为热诉求和冷诉求,热诉求有清新和趣味,冷诉求有实力和品位。我做的别墅项目比较喜欢用冷诉求,有一种更高追求的感觉。我们在市场上看到的高端楼盘都比较喜欢用冷诉求,而一些酒店式公寓喜欢用趣味性风格。我觉得住宅更多是直截了当表达这个楼盘所要表达的一些信息,比如说区位、交通优势、学区配套的东西等等。写字楼和商铺我觉得更多是在投资方面。这两类的话就是日常所需而且这个受众也是特定,不是平常老百姓都去买的。所以说,地段肯定是首当其冲的。第二个是产品一些本身的特性,比如说整层出售,有些是自由的,这可能是从不同的消费者需求出发的。然后最主要的,还是价格问题。现在一般企业做广告的时候会注意客户比较敏感的诉求点,我们通常会选客户最敏感的方案。其实房地产广告语更重要的是一定要落到产品身上。

房地产广告的载体有很多,如何看待网媒、平媒和户外的广告效果? 

曲总:从我们做高端别墅来说,我们还是倾向于户外。传统途径来讲的话跟物业有关系,刚性是网络,报纸是传统人群会选择的。然后户外的广告,如果在主要干道上,沿线经过的路人都会去关注。如果说从高端层面来讲的话,现在平媒是用于开盘之前的品牌展示,借助其促成销售的可能性不是很大。然后现在还有一个就是短信,DM那种,直接发到高端人士的信箱。现在短信就是狂轰乱炸,我每天能收很多短信,同一个楼盘,那个短信公司发过来,这个短信公司发过来,好几家,真的是无孔不入。同时我觉得,平媒呈下降趋势显著。然后网络的话,这几年也是用的最频繁,因为无论你是高端人群也好,平民老百姓也好大家上网是必须的。还有你们现在的微博。

结语:房地产行业是我国的龙头行业,房地产的兴盛也催生了房地产广告公司的发展。然而随着房地产行业逐渐走出黄金十年进行淘金期,以及房地产广告公司数量的增长,房地产广告公司行业的竞争变得越来越激烈。要在众多房地产广告公司中脱颖而出,成为房地产广告公司当中的佼佼者,不仅仅要看执行力,还要求有持续的创新力。

(责编:谭文龙)

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