自2015年3月开始接手金地首府项目开始,我就更加关注烟台这个城市的改善类客户需求。

与其说是改善,其实买房这件事本身就很有意思,我们对年轻的客户第一次买房叫刚性需求,为什么呢?结婚呗。所以很多年轻人为了结婚和组建家庭开始买房,那我们行业内管这个就叫刚性需求,因为每个人都想给爱人和孩子有一个稳定的居住的地方。

当我们发现有客户开始买第二套房、第三套房的时候,我们说是客户的改善类需求,而大多数的销售员认为这些客户是可买可不买的。其实我并不认为是这个样,提升生活品质是每个人的生活追求,那让生活更好、更精致、更富饶也是硬性的需求,因为我们活着不仅仅是生活,而是有品质的生活。

大家会问,为什么多次买房的客户不在我们家里买呢,客户都会说可买可不买呢?

其实很简单,每个有品质需求的客户和家庭都有自己的需求,不论是海景、山景、城市中央,还是别墅、洋房、高层,不是说每个房地产项目都会满足每一个客户的生活需求,因为价格、价值、位置、配套、交通、学校,这一切都是要满足客户需求的,有些客户会对其中的某些内容更加重视,而地产项目在某些方面又不是十分给力,那么即便其他做的再好,那么客户也不会青睐,这是一个尊重个性的时代,客户的个性需求也成为主导一个社区未来发展的一个方向,其实这个就变成了圈层。

现在很多一线品牌的开发商进入烟台后,对于烟台房地产市场整体水平的提升有了很大的帮助,不论是产品规划还是营销促销,给予这个城市的这个行业带来了新的活力,其实也给这个城市房地产开发理念进行了新的颠覆。那么一线品牌开发商给予这个城市生活改善方面有哪些影响呢?

虽然讲的是生活改善,那还是要给我接触过的项目打个广告,以首府为例,项目于2015年3月入市,随着格林世界项目开发的第三年,目前已经累计开发近50万平米,很多人来到格林世界其实都很感叹:建设速度挺快的,听说卖的挺好的等诸如此类的话语,其实我们也很清楚,通过这么多年来的努力,金地格林世界也在烟台东部站住了脚跟,我总结了一下大家选择格林的几个原因:1大开发商2山下空气环境好3静谧和优美的环境4对配套的预期。其实我觉得这些都是很重要的,大开发商会有充裕的资金去快速开发土地,环境是决定目前2000多名业主最关心的条件,那配套就是提升生活品质最直接有效的条件了。随着烟台第一个社区泳池的开放,格林世界的第一个承诺的配套在业主交房的半年内兑现了,这个泳池由5条50米的泳道组成,二楼是健身房和瑜伽舞蹈室。我自己也办了一张卡,第一次下水发现自己游到25米的时候已经气喘吁吁了,第二次的时候就能完成50米的目标。这种配套的落位就实现了健康生活第一步的提升。

我经常给身边的朋友讲,到底什么是有点品质的生活。当我们从原来的50平米2居室变到100平米的2居室,再从100平米到140平米的3居洋房,甚至是180平米到240平米的4居室。我们发现增加的除了面积就是卧室,我们发现随着近代房地产的发展,大家有更多的机会把父母接到自己喜欢的城市来住,这样对卧室的需求就增加了,有的家庭还有客房,能够满足朋友来的居住。仔细想想到底这是否是真的品质提升呢?

我们经常会看国外的房子都是别墅,会有很多房间,除了卧室以外,更多的是家庭娱乐的空间,和学习成长的空间。我觉得娱乐是其次的,每个家庭最重要的应该是学习、读书和培养情操的空间,比如说书房。很多客户在看房的过程中认为3居室户型的卧室小,放不开书桌。其实我的建议是应该给自己和孩子一个读书学习的专门空间,回想我们读书的时候,卧室和书房在一起,累了就床上躺躺,其实不是特别好的习惯。记得我问过首府样板间的设计师,为什么客厅没有电视?设计师给我了一个很好的回答,客厅是和客人聊天、谈判的空间,是需要思考的空间,如果还是给了电视节目,那我们的智慧就不会有更好的发展。对于这点,我是赞同的。

我觉得改善生活应该有2点,第一就是社区配套和城市配套的关系,配套需要招商引资,商和资都很理智,他们也在选择和他们品质对位的消费者。第二是生活空间的营造,我坚信知识是能够改变命运的,而知识不仅仅在书上,我们需要学习和接触新知识,能够让承载物质生活的精神生活有更高的提升。

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